每次有電話詢價(jià)第一句話就是你家彩鋼瓦多少錢一米？
我還是不得不好好的引導(dǎo)：探出客戶的實(shí)際需求。
有很多人是不懂自己的需求的，只知道我要買彩鋼瓦，什么型號(hào)的不知道，什么厚度的不知道，什么材質(zhì)不知道，就問(wèn)個(gè)價(jià)格。
我們稱這類詢價(jià)為無(wú)用詢價(jià)，但還是要不斷的去跟客戶溝通，讓他知道彩鋼瓦的價(jià)格組成是什么樣的。
一般來(lái)說(shuō)，我們彩鋼瓦廠家建議報(bào)送到價(jià)格，這樣客戶方便去預(yù)算成本。所以彩鋼瓦價(jià)格有出廠價(jià)和送到價(jià)的差別。
但是不管送到不送到，都是有原材料成本+加工成本+損耗+利潤(rùn)+稅金組成。
加工成本基本是固定的，甚至可以說(shuō)是沉沒(méi)成本，有時(shí)候會(huì)為了競(jìng)爭(zhēng)而放低幾個(gè)，有時(shí)候卻不得不加高加工成本。
損耗有時(shí)候也可以忽略不計(jì)，但是稍有不慎，可能會(huì)產(chǎn)生很大的浪費(fèi)。利潤(rùn)和稅金基本上都是差不多沒(méi)多大變化的。
其中決定彩鋼瓦價(jià)格差異較大的是原材料成本。
彩鋼瓦原材料可以分為鍍鋅，彩涂，不銹鋼。
這里特地說(shuō)下鍍鋅材料，鍍鋅是用的比較多的材料。它的價(jià)格取決于厚度，寬度，材質(zhì)，鍍鋅含量的不同，價(jià)格來(lái)去比較大。
因此，彩鋼瓦的價(jià)格來(lái)去也是非常大的。為了正確的和客戶溝通，我們一般會(huì)引導(dǎo)客戶在這些要素上確認(rèn)，在合同上體現(xiàn)。所以單純的說(shuō)彩鋼瓦多少錢一米，這樣是不對(duì)的，必須要有相應(yīng)的要求，才能得出合理的價(jià)格，也才能采購(gòu)到有質(zhì)量保障的材料。
